老年人意外保险怎么推销,老年人意外保险怎么推销的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于老年人意外保险怎么推销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍老年人意外保险怎么推销的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何推销保险？
2. 中老年人买保险，要注意什么呢？

如何推销保险？

说令人悲哀的是，我再推保险这个方面很差劲，没错，就是很差劲，或许是我不会吹吧，说的都是好的，然后也说不足的。某些业务员我真的很佩服，把一个比我的产品差很多的硬就是卖给我的意向客户了，我还差点不敢相信。

哎，自古真情留不住，唯有套路得人心啊。

即便如此，我依然坚持做真是的自己，做真实的产品推广，做最适合他们的，不做只能自己卖的。

我来说说我个人的观点，我以前从事银行工作，2014年我从银行退休后走入保险行业，在这之前我也拒绝保险，为什么呢，因为当时的业务员并没有给我讲清楚保险的真正功用，而是从利益的角度给我讲保险，他并没有给我讲人生的风险，我们常说的一句话就是：算的出来的是利益，算不出来的是风险，而这风险正是我们用保险来进行抵御的。

2014年我加入保险行业也是为了家人需要，因为面对身边各种各样不可控的风险，光靠我们个人的力量是无法解决的，只有加入保险这个互助组织，才能让我们每一个人在风险来临的时候有所依靠。 我不推销保险，因为保险是帮助有缘的人，如果你认可保险，那么保险会在你危难的时候伸出援助之手，帮你解决经济危机，保险虽然不能改变我们的生活，但一定能让我们的生活不被改变，所以我们说保险是雪中送炭，是雨中的伞。🌂

希望我的回答能对您有所帮助！

首先，你要清楚推销是推荐销售，而不是硬推卖给客户（回想我们买东西时，是不是也很反感有人一直在旁边给你说这个怎么怎么好，说得越多越感觉可能会有坑，心理防御马上就有了）。任何产品的成功销售，都是能够符合客户内心真正需求才能成功。客户想要的，你刚好能够满足，十有八九就成了，再加上真诚的服务态度，客户愿意买单。

①要深挖客户的真正需求。客户到底想要有什么样的保障？

其实大多数人都不明确自己需要什么，那这个时候需要你自己有专业的素养，帮助客户根据家庭实际情况进行分析，包括房贷车贷，赡养老人，抚养子女，日常花销等等，再结合家庭的收入，进行风险分析。当一个人足够了解自己家庭的时候，才知道自己需要什么样的保险。

而且，现在保险产品很多，每款产品都有它的优势和短板。所以了解客户的真实需求，和最重要的一步，根据需求给客户推荐，然后请客户自己做选择。在这个过程中，客户会感觉你是在帮助他一起解决问题，而不是你在一个劲儿地卖保险给他。

②保险是一个长线的过程，它真正体现价值是在发生风险，成功让保险公司理赔的时候。其实无论客户花多少钱去买保险，他最关心的是到底能不能理赔。那在销售时特别要和客户讲清楚哪些情况是保险公司不赔的，也就是解读保险合同的免责条款。

其实，只要自身够专业，客户自然信任你，你的销售之路将会越来越顺。重点是，专业！专业！专业！

中老年人买保险，要注意什么呢？

说到底保险是一个围绕预算的工具，你只有弄清楚自己对保险到底是什需求什么，预算多少才能买到适合自己的保险。

首先在健康险和医疗险方面中年人的确不占优势，因为大家都明白年纪上去了，患病的风险一定会变得更高。尤其是是百万医疗险这种险种，对健康告知的要求还是比较高的，但是如果能够购买这种保险的情况下一定要购买，这是家庭成员的核心险种，是对社保的完美补充。如果不能购买的情况下退而求其次的就是防癌医疗险，三高也能购买，抵御患癌风险。

最后意外险的配置必不可少，用很少的保费翘起巨大的保额，老年人磕磕碰碰什么的，万一发生了子女也不放心啊！一定要购买具有意外的医疗的，预算足够的情况下也可配置含有住院津贴的，这样算下来差不多一年的保费也就2000左右，保障足够的充足。

任何有关保险问题欢迎随时咨询私聊我，我是保温杯一个温暖的老保宝。

到此，以上就是小编对于老年人意外保险怎么推销的问题就介绍到这了，希望介绍关于老年人意外保险怎么推销的2点解答对大家有用。