车险销售怎么买车险,车险怎么销售技巧

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于车险销售怎么买车险的问题，于是小编就整理了4个相关介绍车险销售怎么买车险的解答，让我们一起看看吧。

1. 卖车险销售技巧和话术？
2. 如何代理车险销售？
3. 车险销售员该怎么做？
4. 如何代买车险？

卖车险销售技巧和话术？

车险销售一般的话是通过电话跟客户沟通。征求客户的意见，如果客户同意的话可以加客户的微信。加了微信之后会方便接下来的沟通，你可以把客户的保险的报价发给客户，也可以把一些保险的优惠去发到给客户。但是最好是不要把所有的优惠一次性发给客户。可以留一些优惠，如果客户有进一步跟你申请要多一些的优惠的时候可以给到他，这样可以快速的成交。

如何代理车险销售？

车险特别复杂，每个公司，每个地区的返点，赠品都是不一样的。车险现在也很透明，到期前两个月就有电销打电话过来，一大堆优惠。

车险销售都是拿的商业险返点，交强险一般没有返点，不过小公司单交强100一单返点。

要找到好的渠道，首选就是电销，他们真叫低，我的客户一般都走的电销， 你没有量的话一般电销也不跟你合作。

你也要了解车险的险种，哪些是常见的，哪些不常买，哪些用得上，哪些时候干嘛的，你必须脑补下，还有就是知道交强跟商保，不出险打几折，出险了怎么收费，几年的车打几折，过户车怎么收费，很多知识需要了解。单单做车险估计下不了保险公司的号，只能谈合作，量大出优惠。

做保险就必须身边的朋友多，强大的朋友圈支持，才能做下去，一年出不了一个车险没啥用。

还有要知道，车险三巨头：人保，平安，太平洋

现在基本家家都有车，车险市场也很大，做车险这块儿还可以，做车险的人也特别多，竞争相对激烈，可以根据自己情况做出选择。

1，如果你有***，建议你加入车险代理公司，很多代理公司同时代理很多家公司的产品，可以让顾客做到货比三家！满足不同客户的需求。

2，如果你***不太好，专业技能又不足。建议加入正规的保险公司。大树底下好乘凉，既能获得客户***，又有专业系统的培训，目前平安，人保，人寿，太平洋都可以。

做中介，收零售业务人员的单子，中间利润又比较少，还要垫费结算，量越大，垫费越多，忙活一阵子，保费量有，但是利润却不大，看看做的最大的泛华就知道了，已经把他的车险板块给卖掉了。

大家好，我是宁波响当当华哥；非常感谢我来回答这个问题。第一 市场调研 ，走访多家保险公司的渠道；对投保车辆是否有什么条件？第二 确定代理车险有多少利润空间，选择多家公司合作。第三确定后注册车险代理公司，招聘工作人员等对工作人员进行基础业务培训。第四 开展业务，对身边的亲戚朋友车主进行推荐销售。第五 通过选择多个网络平台进行营销。希望5个问题可以帮助大家，谢谢你朋友帮我转发一下吧！

网上车险跟代理点车险是车险销售的两种形式。网上买平安车险，代理点便宜。因为网销属于保险公司车险直销渠道，而代理点属于代理渠道。保监会规定，保险公司给代理渠道的手续费不能超过15%，网上车险就把保险公司给代理渠道的手续费全让给车主了。网上买车险也很快，报价也清楚。比如平安网销车险，私家车商业险可以多省15%，输入简单的车辆信息（北京、上海本地车只需输入车牌号）就可以报价投保，还支付各大银行的网银、***支付，支付宝也可以。网上车险报价是确定的，每个险种，不同车型、不同保额，该交多少保费，由系统自动报出，不用担心被忽悠买了不适合的险种，或者多省了保费。

车险销售员该怎么做？

您好，很高兴回答你得问题

关于车险销售这个问题，实际上跟销售怎么做好是一个意思，那么大多车险销售都分为两种，第一个是电话销售，也就是所谓的电销。第二个是展业销售，也就是所谓的业务员。那么车险销售想要做好的话，有三个方面需要注意:

第一，熟知车险部分的所有知识，因为这是为客户答疑解惑以及寻找共同话题的最好手段，而且作为一名销售人员，必须要知道自己销售的物品的所有属性才能更好的展现自己的专业性，而且，车险方面的知识并不是特别难，稍微用心就可以进行掌握。

第二，接触客户数量，作为车险销售不可能守株待兔就能成功，不管是电销还是业务员都需要接触大量的客户，说白了就是大海捞针，这就需要自己的努力，不管是打电话的数量上，还是展业单位上，都需要无限度的增加接触客户数量，这样你才有相对比较大的几率成单。

第三，销售技巧，作为车险销售，你必须要知道自己所在公司的优势在哪，是价格，还是服务，还是其它方面。而且在销售的时候需要掌握主动权，让客户跟着你得思路，而不是被客户牵着鼻子走，这就需要日积月累的锻炼，可以多跟业绩好的同事进行学习，尽量说话有代入感，吐字清晰，语气肯定，让客户信任你。

把前两个练好了作为铺垫，再加上第三点，那你的业绩肯定也会提高上来，希望对你有所帮助。

如何代买车险？

代买车险需要提供购买车险车子的行驶证和车主身份证，然后找保险公司车险销售点购买就可以。目前购买的方式有三种，一种是线下，也就是实体店购买。

一种是线上，在保险公司***下单。还有一种是电话销售，打保险公司的电销热线就可以购买。

代办人可以出具委托证明,比如结婚证、户口本等等,来帮委托人代办车险;

如果不能提供关系证明,也可以出具授权委托证明,来帮委托人代办车险。只要能够提供充足的证明,代办车险是没问题的。而具体要准备的资料,除了上述列举出来的以外,还需要提供代办人和委托人的***,以及汽车行驶证。

如果不是新车的话,就还得提供上一年购买的车辆保险[_a***_]。

现在购买车险本人是可以不用亲自去的,投保人可以委托其它人帮忙,通过上网、拨打保险公司客服电话或者去保险公司现场替投保人本人购买车险的。但是需要提供车主本人身份证、银行卡、车辆行驶证等资料。

并且在购买车险的时候,车险的投保人和被保险人也可以不是同一个人。

不过如果是代办车险的话,除了办理车险所需要的资料之外,一般还需要额外提供委托证明,比如能够证明车主和代办人关系的证明,或者出具授权委托书等,此外还需要提供代办人的有效***明。

到此，以上就是小编对于车险销售怎么买车险的问题就介绍到这了，希望介绍关于车险销售怎么买车险的4点解答对大家有用。