意外保险怎么交不上呢,意外保险怎么交不上呢怎么回事

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于意外保险怎么交不上呢的问题，于是小编就整理了1个相关介绍意外保险怎么交不上呢的解答，让我们一起看看吧。

1. 为什么跟别人说保险，人家都反感呢？难道保险真的骗你了吗？

为什么跟别人说保险，人家都反感呢？难道保险真的骗你了吗？

做为一个专业的保险人，我为你来解惑，你看到这一现象，在目前来说是一个很普遍性的问题，，咱们国家的保险起步本身较晚，加上早期发展中形成的很多弊端，以及大家对保险的认知成度不够，这也是别人反感的原因之一，再有你可以换位思考下，保险产品本身就是一种隐性商品，和银行对比没有存取灵活的便利，和证券对比没有高收益的分红及盈利，有的只是一种保障机制，用来规划人生风险的工具和风险管理的手段，所以也是专业性很强的金融领域，在对方没有需求，没有风险的意识下，人们的主观性都是厌恶风险的，你去讲保险，如果不能有效的激发别人的购买欲望，不能打消别人的疑虑，过度的推销，你的讲解就会成为别人的误解，会导致消费者的不满情绪，从而感觉保险就是骗人的，骗什么？买之前这好那好，买了以后理赔时这也不赔那也不赔，很多都是道听途说，或者被一些不知实情的人听到一些负面的消息再放大出来，一传十，十传百，所以回到你讲保险的初心，这就牵扯到了专业性讲解以及如何更好的售后服务来打消客户心中种种疑虑，让消费者真正的明白保险的价值就是保障，而不是买了没用的东西，保险是这个世界上被别人误解最深的，但却是关键时最有用的，在未来会成为每一个人，每个家庭的刚需商品！

保险实际上很重要，但是当前保险的营销方式真的让人无法认同。

保险公司在我国是归保监会管理的。保监会是直接归国务院管理。可见在我国购买保险是有强大的法律保障和***支持的。

但是这么一个有实力有背景的保险业务却被人们给做歪了。有不少人都认为保险的营销方式像传销。

虽然二者本质不同，但是我认为确实二者有相似之处，至少表面上有相似之处。不少保险公司客户进行***式的营销。重点向客户推荐盈利较大的产品。对于客户真正需要什么适合自己产品这个问题并不关心。不少保险营销人员素质低下。他们只关心短期利益，只关心短期业绩。然后对客户进行误导，使很多客户买入了他们本身实际上并不需要的产品。

我认为急功近利是很多金融公司共同的问题。这样下去注定会出问题。

我单位有同事，就是业余时间干保险。他聊保险人们就躲着他。

不少保险营销人员都像他一样，把保险业务说的像做慈善一样，全是优点。而对保险的局限和风险却闭口不提。

这样的营销方式，当人们买到保险以后，就会发现得到的结果与期望相差很大，自然就会有受欺骗的感觉。

我认为一个优秀的保险营销人员应该注重长期利益，要向客户推荐适合他们的保险品种，而不是自己最赚钱的品种。只有这样才能让保险真正的服务于客户，才能形成双赢的结果。

保险公司也应该放弃急功近利的思维。从长远考虑布局，这样才能够真正的把公司做强做大。

我大学毕业卖过一年保险，说说我的理解。

1.大多数人的消费心理是不喜欢被推销的，不仅仅是保险，当顾客的自主决定权面临被剥夺的时候，会令人不安。而保险又是特殊产品，不推销又不行，因此加剧了这种营销矛盾。

2.从业人员素质参差不齐，营销人员存活率低，***取人海战术，狂轰滥炸，令人反感。同时，营销至上，服务滞后的问题一定程度存在，信任度自然降低。

3.保险的本质是消费行为，很多家庭不理解并接受不了。营销人员也不太愿意或没有能力将保险的消费性质准确传达给顾客，特别是人寿险一块，都把过多的注意力放在资金的增值保值上了，而忽略了保险的保障功能，这是对保险的扭曲理解。一旦出事，解决不了最关键的问题或者与期望值不匹配，让人有受骗之感。

4.商业保险的市场价格并不低，甚至可以说是比较贵的一类物品，在老百姓眼里，以非必需的心态来看，对价格的计较还是比较敏感，亲民的产品偏少，让人觉得买不起。对保险成本的精算，确保了保险是一本万利的生意，利润空间很大，由商品的性质决定了，赚你的钱永远是它的第一目的。

先来说说我个人的一些经历。

我最开始接触到保险这个东西是在2010年，也就是十年前。那时候我外公病重，家里有八个孩子，两个儿子和六个女儿，因为没有钱，不得不把我外公从医院拉回家里，说白了就是等死。那一年，是我姐在平安保险公司卖保险的第二年。因为刚开始干工作，家里人也没有人支持和理解，说是我姐在做传销，所以家里的人跟我姐基本上是对立的层面。我也是在火葬场火化我外公的时候才见到我姐从郑州回的老家。当时记得我姐跟我说，让我给我爸妈每人买一份保险，我当时怼了她。后来这事也就不了了之。2012年底，我有了我家大宝。很不幸的是在13年年初的时候，我父亲在新疆突然得了脑中风。我弟坐飞机把我父亲从新疆接回郑州以后没多久，我姐回来给我妈办理保险。这件事情我并不知晓，后来才得知是我母亲主动要求我姐回来给她买的。我母亲的理由是看到我父亲这个样子怕她万一再有个啥事，给我弟增加负担。当时我姐给我母亲和我弟每人办理了一份平安的智胜人生万能险，两人的总保费是一年12000元。在13年5月份的时候，我无意间的跟家里人说，这想给孩子存个钱咋这么难？存着存着就花了，根本存不住。我姐不知道怎么知道了，就来找我，让我给大宝存一份平安的智慧星，说是可以帮我把钱给孩子存起来，不会发生什么花掉的事儿。跟我老公商量以后，给大宝一年存了5000的智慧星，现在还在正常的缴费中.......

这是我接触保险的初始。后来因为大宝在7个多月的时候，生了一场病，前前后后连着发烧20多天，体温一会儿正常一会儿高的，那时候在郑州儿童医院、新郑人民医院、还有找老中医来回折腾，钱花了不少，但是我大宝的保险一分钱也没有给我报销。因为这事，从此我跟我姐结下了梁子，我开始怪她是个骗子，连自己的家人都骗，保险是骗人的。这件事情一直到我家二宝出生，我姐来看我，当时给我带了一堆的保险基础知识，还有平安的产品介绍，跟我说，“你读的书多，学历也高，我想让你自己好好研究一下保险。如果可以，你也可以来公司学习。”那个时候，我并知晓她已经开始在向我做增员的动作了。但是，出于对她的怨恨，我并没有去翻看她给我带的那些书。后来我在工作中出了点事情，被迫离职，无聊之下，才开始研究保险。在我研读《保险基础知识》这本书的时候，我明白了为啥我给大宝买的保险一分钱没有报销的原因。

作为父母，我们都很爱自己的孩子，恨不得给他们最好的。但是，在每一个人的心中，我们总喜欢去追求那些美好的事物，总喜欢听好听的话，对于不好的事情，人类的第一反应就是逃避，充耳不闻，这是人生的事实。如果告诉他，有万分之一的可能会中500万，那么人们都会想着万一呢？就会去购买***。可是，当你告诉他，人一生罹患重大疾病的概率是72.18%，人吃五谷杂粮，不可能不生病，他就会觉得，我不可能会有那么倒霉的。这就是人性。这是完全可以理解的。其实，对绝大多数的人来说，他们不是反感保险，而是反感销售人员的销售方式，我个人是这样认为的。我也在做保险销售，目前也正在给身边的人推销保险业务。但是，换位思考一下，如果有个人天天在你耳边，或者每次见到你就给你讲病啊、残啊、死的啊什么的，你会不会反感呢？道理都是一样的。

人的侥幸心理，让他觉得保险这个东西是有买的必要，但是并不是一定要的，是可有可无的。因为，对风险意识不强烈的人来说，他们并不是很认可你去跟他讲保险。保险的有用之处只能等到风险发生以后才能体现它的用处。保险这个产品并不像其他产品一样，是可以事先体验的，等体验了以后再去买都晚了。

还有就是，说保险是骗人的。说这话的人，有可能是听别人说的，也有可能是自己亲身经历。如果我的客户跟我说保险是骗人的，我会经常跟他们开玩笑似的回复一句：亲爱的，我听说昨天咱家里招小偷了，是吗？ 对于买错了保险产品的人来讲，就跟我当初一样，我给孩子存的是教育金保险，当孩子生病了要住院报销的时候，平安公司没有给我报销，我的第一反应也是保险是骗人的，而不是去想我买的保险产品有木有问题。当然，作为客户来讲，我期初也并不懂，作为代理人的我姐来说，也没有给我去讲保险的功用，如此一来，就会出现这样的事情。从15年我加入金融业以来，在给客户做家庭理财规划的时候，我都会去给我的客户讲到风险这块，在为他们做保险配置的时候，我会给他们讲配置的先后顺序，购买保险的三个原则，最后由客户自己来做选择。前提是我一定要让我的客户明白他的需求是什么。

最后，不知道您是不是保险从业者，如果是，在平时的工作中，保持一颗平常的心态就好。多学习，让自己更加的专业，并不是所有的客户都会成为我们的客户，我们要做的就是给他们普及保险知识并帮助客户做好资产规划，给出专业的建议和意见，最终的决定权交给我们可爱的客户即可。

以上，希望对您会有所帮助。

到此，以上就是小编对于意外保险怎么交不上呢的问题就介绍到这了，希望介绍关于意外保险怎么交不上呢的1点解答对大家有用。