社会保险代理服务市场,社会保险代理服务市场分析

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于社会保险代理服务市场的问题，于是小编就整理了4个相关介绍社会保险代理服务市场的解答，让我们一起看看吧。

1. 国内的保险代理公司有哪些？
2. 我国保险市场究竟需要什么样的代理人队伍？
3. 保险代理公司的收益？
4. 保险代理公司哪年开始兴起？

国内的保险代理公司有哪些？

谢邀请，题主好。

由于保险产品销售模式的转变，保险公司由原来的直销队伍逐渐向专业中介渠道演变。

演变的趋势就是您所言的代理公司和经纪公司两类了。

这两类公司由于准入的门槛比较低，所以市场的数目太多了。

综合性的比如泛化代理，机构和人员遍布全国，覆盖财险和寿险两种类型。

还有地域性的，注册机构地和经营区域在某特定地区。

总之就行业发展的趋势来看，专业性的保险销售机构是未来一定时期内的“小趋势”。

希望答案可以帮到您，欢迎搜索“九云轻生活”或者追问、私聊。

谢谢

谢谢邀请！

的确，国内保险代理公司太多了！各个省份都有很多！

我搜索保险代理公司，直接搜到十万加的数量！

当然，有一些做得比较大，有一定知名度，比如泛华，大童，明亚等，

但是大多数还是经营地域比较小，业务量比较小！

大家可以看看下图！

我国保险市场究竟需要什么样的代理人队伍？

观点一:宁愿让保险公司业务倒退一个五年计，也一定要把保险市场代理乱象治理明白。

观点二:保险公司需要的保险代理人队伍是:文化素质高，思想素质高，遵守职业道德，尊守职业操守，严格按照《中华人民共和国保险法》和保险合同条款规定从业，严格按合同条款办事，履行如实告知义务，不欺骗客户。

观点三:保持保险代理人队伍的纯洁性，不给保险公司抹黑，不给保险公司添乱，维护保险公司的良好形象。

其它话题

一九七九年恢复中国人民保险公司时，保险公司没有什么保险代理人，更没有什么保险中介公司。每一笔微小的保险费都是由保险公司的员工亲自上门收取的。从一九七九年到一九九九年，这二十年的时间，我国的保险业发展迅速，但保险员工队伍纯洁，违法违章***现象很少，保险公司在社会上的地位还是很高的，保险公司的形象是很好的。

但后来，随着保险市场的开放，保险公司数量的增加，逐步出现了保险代理人队伍，后来出现了保险代理中介公司，随着代理人和代理机构的增多，这些代理人和中介公司，动不动就跟保险公司谈条件，这给保险公司在管理上带来了很大的困难，也制造了保险市场混乱的局面，特别是在财务上带来了很大的压力。

对代理人和中介公司在经营保险代理业务中存在的问，中国保险监督管理部门，进行过多次的整顿治理，但大部分整顿工作都没有起到很好的效果，整顿过后，代理人队伍和中介公司中存在的问题依然存在。

问题一，因业务发展的需要，大量使用保险代理人，这些代理人进入保险公司后，保险公司没有对这些人进行严格保险法律知识的教育，行业道德教育，所以，这些保险代理人素质很差，做保险不从大局出发，而是一贯地以自己的利益为前提，在社会上从事保险业务活动中，违背职业道德，违规操作，不计后果，给保险公司带来了严重的不良后果。

问题二，保险公司不值钱的代理牌子太多，汽车销售的4S店门上，各种各样的修理厂门上到处都是保险公司的代理牌子，随处可见，而这些牌子挂在这些单位，给保险公司带来的是什么？也是个问题。

问题三，纯洁保险代理人队伍和保险代理机构，是保险公司当前最应该解决的重点问题。

需要具有专业保险知识，良好的道德素养，这样才能站在客户的立场，根据客户的家庭需求定制合适的保险产品，解决客户及家人将来可能面临的风险问题，而不是自己的业绩需要推荐了不适合客户的产品。这样才有利于整个保险行业的发展。有利于整个社会的发展。

保险业等同于金融行业，谁见过银行，证卷可以转包？如果都象保险公司招募四六不清的人营销保险产品，客户还有利益保障吗？这是保险公司最自已行业最大的不尊，对客户最大的不敬。

产销分离已经是大势，扩增代理人队伍已经是夕阳产业，各家所谓头部保险公司大量撒钱出“握手费”招募代理人(实则招客户）相当于是做行业大势倒逼之前的最后一波收割，服务股东利益是头部险企不得不做的事，当然也是应该做的事，毕竟让股东赚钱的公司是一家好公司的特点之一，代理人队伍因为其身份的定位限制，近两年来已经出现大批量代理人涌入保险中介行业。

作为代理人，时间不长，自己只有一点点的小想法，给大家分享

在和大家分享做什么样的代理人队伍之前，先说下保险好与坏，其实没有好坏之分，保险分为健康险，财产险，一个管人的，一个管物的。细分呢，就会有医疗险，意外险，重疾险，年金险，车险，家财险，房屋损失险，建筑工程险，诉讼保全险等等。购买了车险想让他管重疾那是不可能的，每个险种的责任不同，作用不同，所以保险没有错，只有错配了保险。这里就需要专业的代理人队伍。

举例子，车险去年九月改革，主要分为交强险，三者责任险，车损险，座位险。简单介绍一下，交强险，国家强制上的，出现交通事故，赔给别人由原来的11万提高到18万。三者是赔偿自身车和车里人员以外的损失的保险。车损是赔偿因为事故造成自身车损失的保险。座位险赔偿的是因为事故，造成车内人员门诊住院的保险。如果只有交强，那么出站三者责任大于18万，就要车主承担，车辆损失也要自己承担，同时车内人员意外受伤治疗费用保险公司也不会给。

这里还有一个点，一般的座位险额度都不高，这个需要客户自身还要有自己的意外险和医疗险做补充。

最后我要说的是，保险产品出台都是需要保险监督管理委员会备案的，不合格的产品不允许售卖，客户得不到正确的产品，是因为代理人的不专业，没有真正的了解清楚客户的需求！所以业务员一定要专业，不断的学习才行。

还有客户会认为我找一个保险公司工作[_a***_]长的业务员就靠谱了，这个也不全对，如果那样，新业务员就是炮灰了呀。老业务员因为要带新人，管理自己团队各种事情，除非你的年保费够多，那么服务会更上心，如果年保费不多建议找一个三四年这样的代理人。能更对你负责！

现在大保险公司，新代理人要求学历，要求入职前年平均工资等等，其实也在提升代理人队伍的素质，确实有很多入门一年就非常专业的代理人。

给大家一张图片，收藏！

保险代理公司的收益？

保险代理公司的主要赢利模式：

1、赚取佣金：保费进入保险公司，返佣到保险代理公司，发给代理人后，刨除办公、人力、其他成本后，就是保险代理公司的纯利润。通常很低，保险代理公司很多都举步维艰。

2、作成平台：作成超市类的***购平台，帮助客户进行选择。这对客户、保险公司都有好处。可以选A的X产品，选B的Y产品，选C的Z产品进行组合。要很大规模，要很好的连锁平台。

3、资本市场获取利润：连锁性保险代理公司上市成功后，在资本市场获得相应的资本利润。就想国内创业板公司的上市一样。整体上经营很困难，绝大多数都举步维艰。保险公司尚经营不易（通常8年后才会赚钱），何况保险代理公司！

保险代理公司哪年开始兴起？

保险代理公司始于19世纪的英国。1821年，英国成立了第一家保险代理公司，称为“Willis and Robert”。从那以后，保险代理行业逐渐在全球范围内兴起。在20世纪初，保险代理业务在中国也开始出现。

到此，以上就是小编对于社会保险代理服务市场的问题就介绍到这了，希望介绍关于社会保险代理服务市场的4点解答对大家有用。